Wealth Advisor Magazine - Sep/Oct 2025 - Magazine - Page 34
BI G I D E A
P u bli s h er
J err y C o o p er
E dit or-i n - C hi ef
S c ott M arti n
T O O O L D F O R T HI S
E
v e r y ti m e t h e m a r k et st a rt s
g etti n g r o c k y, t h o s e of u s
w h o’ v e b e e n i n t h e i n d u st r y
f o r a n y l e n gt h of ti m e ü a s h
b a c k t o all t h e e m oti o n al l a b o r
it t a k e s t o g et cli e nt s t o < st a y t h e c o u r s e =
u ntil c o n diti o n s c al m d o w n.
Aft e r all, w e’ r e ol d e r n o w. O n c e y o u
k n o w h o w b a d it c a n g et, it g et s h a r d e r
t o willi n gl y s u b mit t o g oi n g b a c k t h e r e
a g ai n, e s p e ci all y w h e n y o u mi g ht
n ot h a v e t h e st a mi n a o r s h e e r
a d a pt a bilit y t h at g ot y o u
t h r o u g h it l a st ti m e.
A n d t h at’ s w h y
y o u st a rt h e a ri n g
t h e f a mili a r
c o m pl ai nt: I’ m
g etti n g t o o ol d
f o r t hi s. P e o pl e
t h r e at e n t o q uit
t h e b u si n e s s t o
a v oi d e v e n t h e
p r o s p e ct of li vi n g
t h r o u g h a n ot h e r
s h o c k li k e t h e 1 9 8 7
c r a s h o r t h e d ot- c o m
cr as h or t h e 2 0 0 8 cr as h
a n d t h e n h a vi n g t o st a rt o v e r
i n t h e t r a n sf o r m e d i n d u st r y l a n d s c a p e
t h at e m e r g e s i n it s w a k e.
B ut h o w oft e n d o t h e y f oll o w u p o n
t h e t h r e at ? T h e c r a s h e s k e e p st a c ki n g
u p. W e k e e p g etti n g ol d e r. T h e i n d u st r y
s u r vi v e s, a n d s u r vi v o r s û n d w a y s t o
st a y a s r el e v a nt a s t h e y w a nt t o b e. F a ct
i s, w e alt h m a n a g e r s d o n’t q uit.
E v e r y o n e k n o w s t h e i n d u st r y k e e p s
g r a yi n g. T w o d e c a d e s a g o, b ef o r e t h e
G r e at R e c e s si o n r e s h a p e d t h e b u si n e s s,
t h e a v e r a g e a d vi s o r w a s 4 7 y e a r s ol d,
a n d p e o pl e w e r e w o r ri e d a b o ut s u c c e s si o n pl a n ni n g w h e n t h at g e n e r ati o n
d e ci d e d it w a s ti m e t o hit t h e e xit.
3 4 | S E P T E M B E R/ O C T O B E R 2 0 2 5
P ut t h at m at h i n p e r s p e cti v e: w h e n
t h e a v e r a g e w a s 4 7, y o u w e r e l o o ki n g at
a s e pt u a g e n a ri a n f o r e v e r y 2 2- y e a r- ol d
t r ai n e e. I n t h e i nt e r v e ni n g d e c a d e s, t h e
a v e r a g e h a s cli m b e d < o nl y = f o u r t o ni n e
y e a r s, d e p e n di n g o n y o u r s u r v e y, w hi c h
m e a n s t h e r e’ s s o m e n e w bl o o d i n t h e
t al e nt p o ol.
N o w, t h e r e mi g ht b e t w o s e pt u ag e n a ri a n s f o r e v e r y t r ai n e e. O r ni n e
6 0- y e a r- ol d s w a ril y w at c hi n g t h e
m a r k et a n d w o n d e ri n g if
t h e y h a v e w h at it t a k e s
t o w e at h e r a n ot h e r
b a d y e a r w hil e
t h at si n gl e t r ai ne e l e ar ns t h e
r o p e s.
H o w e v er
y o u sli c e
it, w e alt h
m a n a g e r s j u st
d o n’t q uit. T h e
st o r m s c o m e a n d
g o. W e g et ol d e r
b ut r a r el y q uit e
